筠连人的大手笔——专访永竞集团董事长李思奇：武侯万达为喜欢太阳的成都人做了件大事

生活艺术

作为2017最受关注的商业项目，武侯万达面临的市场形势可以用“打拥堂”来形容。

由于2016年成都顺利开业的商业项目仅11个，原本预计将开业的其余30几个项目不得不延期至2017年甚至2018年，再加上原本选择在2017年首次亮相的建发鹭洲里、汇富大厦、合景泰富悠方、武侯万达广场、蓝润广场、世茂大厦等商业项目，2017年成都预计将开业的商业项目将多达几十个。

[img=498,374]禁止外链[/img]

如何在这片红海中杀出重围？作为西南首个整体入驻的万达广场轻资产项目，武侯万达使出浑身解数，打造成都最大露天楼顶广场，万达商管公司直接来运营管理，错位招商设置更多体验式项目。他们还把首日开业目标设置为30万人次。目标能否实现，怎么实现？为此，我们专访了武侯万达合作方永竞集团董事长李思奇

[img=498,315]禁止外链[/img]

成都地产头条：已经最后敲定武侯万达开业时间了吗？

李思奇：已经确定2017年12月22日，万达建筑、规划团队也是按照这个时间点倒排工期，进行公共区域和外立面的装修。目前工程进展顺利，一定会按期开业。

成都地产头条：武侯万达街对面就有大悦城，新双楠片区共有6个商业体，怎么在这个片区胜出？有什么打法？

李思奇：从在建和已建综合体数量来看，成都商业市场趋于饱和，加上近年电商冲击，商业运营必须进行品牌抱团。所以永竞选择和万达合作。万达拥有几千个一流品牌战略合作商，在招商这一块的资源，万达的优势是其他品牌所没有的。一直傲居成都商圈No.1的春熙路—盐市口商圈近年都出现明显下滑，但成都的任何一个万达广场在区域内都是鹤立鸡群的，锦华、金牛、青羊业绩都在增长，万达品牌溢价可见一斑。

除了万达品牌，我们还有非常强的区位优势。

首先，武侯万达是22平方公里武侯新城的核心，作为主城区第四座万达广场，是武侯区政府重点合力打造的项目。

其次，区域内已经云集了保利，华宇，中海，蓝光，绿地，置信等国内数十家房地产公司进驻，开发项目超100万平的高端住宅，未来片区内还有超过1600亩以上的高端居住用地会陆续推出市场。

最后，项目周边3公里范围内，有新建小区48个，具不完全统计预计人口在16万左右，片区原有居民还有15万左右，因此未来3—5年，整个片区将达到30万人。他们将会是整个区域性消费核心人群。

[img=1265,1055]禁止外链[/img]

成都地产头条：万达的轻资产会不会影响对项目的重视程度？

李思奇：万达和我们团队的理念契合，非常看重区域商业价值。当时万达本来就看重这个区域，后来我们竞得，通过轻资产的方式联合打造实现双赢，万达重新获得了打造这块地的机会。所以万达非常重视，把他们最好的建筑、规划、商管团队都放到了武侯万达项目上。万达方面给武侯万达配备了精兵强将，为的就是把这家西部第一个轻资产项目打造成样板。

成都地产头条：现在武侯万达建设投入情况如何？万达方面运营面积会有多少？

李思奇：武侯万达项目包括拿地、建设、报建，永竞总共要投入19亿，目前已经完成投入15亿，余下的投入主要在现在进行的外立面和公共区域装修上。

项目商业中，10万平方米交由万达运营。

[img=495,313]禁止外链[/img]

成都地产头条：运营上如何保证永竞、业主和万达三方不产生较大分歧？

李思奇：首先我们和万达签订了20年的商业管理协议，而且这个协议是自动续期的，可以理解为一个永续的协议，能够保证万达商业运营的延续性。其次，去年7月28日我们和万达正式签约后，地王频现，周边一楼盘至今单价上涨5000元/平米以上，万达带来的升值效应已经在我们项目和周边房价上有所显现。万达运营可以明显降低业主持有物业的风险，我们销售量成倍增长说明业主们也看到了这一点。最后，根据协议永竞团队只负责物业服务，万达负责商业运营。目前两个团队磨合了1年多，已经非常有默契，万达也非常认可我们。

[img=498,326]禁止外链[/img]

成都地产头条：您之前提到武侯万达会区别于其他万达，具体怎么讲？

李思奇：首先，交通非常便利，能无缝接驳3、7、10号线，项目就在三环路武侯立交边，我们实际测算10分钟车程就可以覆盖周边半径20公里的人群，这是其他项目没有的。其次，项目形态四面临街，这在商业项目中是极为罕见的，能明显增强项目人群吸附能力。另外我们还有一个10000余平米成都最大的楼顶露天广场，作为武侯万达体验式购物的核心，极具竞争力。

成都地产头条：可以具体介绍一下这个广场吗？

李思奇：武侯万达项目有两个万达盒子，两个盒子4楼楼顶都有5000余平米的广场，之前是分开的。成都人喜欢晒太阳，所以我们就想办法把他们连了起来，总共一万余平米，天府广场八分之一左右。为了增强连接部位的通透性，经过反复论证，设计了长50米宽24米的连廊，相关部门当时看到这个方案候表示，“这个连廊本上就是一个广场了，以前还从来没在成都见过。”现在商业面临电商冲击很大，线下商业购物体验非常重要，一个大的露天广场可以接受餐饮外摆，可以设置很多露天体验项目，满足城市生活对露天公共区域的强烈需求，而这是电商所不能提供的。

[img=498,374]禁止外链[/img]

成都地产头条：您对武侯万达的预期是怎样的？2017年永竞还有哪些战略和打法？

李思奇：签约时万达给了永竞一个承诺，即武侯万达开业首日到访达到30万人次。当时我们不太相信，但后面看到青羊万达和双流万达数据，分别是27万和29.7万，发现万达的承诺是有支撑的。因为武侯万达周边人群更为密集，区位更有优势，所以这个目标是有的放矢的。在打法上，万达已经紧锣密鼓为开业做好准备，很早就启动了招商工作，已经把我们周围的竞品，都做出了梳理，而对立交桥内侧的大悦城，也早就系统性地做了分析，包括在错位招商等问题上也提前做了规避和预案。同时，万达还设置了许多差异性的体验式购物项目，不过目前还不能透露，开业当天一定会给大家带来惊喜。

来源：成都地产头条