念初心 创好业 守好家——一个筠连女企业家的人生感悟

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筠连县“身边好人”先进事迹巡回报告会发言摘登

      四川文明网宜宾讯（筠连县文明办）9月4日，由筠连县委宣传部、县文明办举办的筠连县“身边好人”先进事迹巡回报告会首场报告在筠连县委宣传部道德讲堂拉开序幕。报告会上，报告团成员杨文全、张航银、张德湘3名同志用真挚的情感、朴实的话语、生动的事例，为与会人员作了一场感人至深的精彩报告，传递了崇德向善、感恩奋进的精神力量。一件件感人的事迹、一个个动人心弦的故事，不时赢得全场阵阵掌声。

      今天向大家推荐的是——筠连县“念初心 创好业 守好家”张航银。

念初心 创好业 守好家

向阳农业开发有限公司董事长、“四川好人” 张航银

      连绵起伏的高山，层峦叠嶂，鸟语花香。筠连县就位于乌蒙山北麓的大山深处，这里属亚热带湿润季风气侯，适宜牧草及作物生长，家家户户都养殖黄牛，是乌蒙黄牛的主产地。生于斯、长于斯的我，从小与牛结下了不解之缘，也逐步养成了牛一样的性格，勤劳朴实，有着倔强性子。

      我的父母都是农民,他们从小就教导我，“做事情要不怕困难、有始有终，言必行、行必果，是做人的本分……”在父母的精心呵护下，我茁壮成长。

      当我以优异的成绩毕业于西华大学数学与应用数学专业，拿到电子科技大学工商管理学位，找到一份固定工作，在富士康做成本预算时，父母脸上露出了灿烂的笑容。可是，工作没多久，不甘现状的我，和丈夫罗斌一起辞职，回到农村从事肉牛养殖，这让父母很意外，更不理解。

      未创业之前，我们就在关注全国的肉牛市场，觉得这是个很有潜力的产业。直到目前，国内肉牛的需求量仍然比较大。全面的考察，科学的研判，更加坚定了我养殖肉牛的信心。选厂址、建牛棚，看牛、买牛，养牛、跑市场……就这样开始了创业之路。

      创业是个非常艰苦的过程，得做好承受心理落差的准备，还要放下身段，脏活、累活都要干。走上创业这条路，我就变成了一个全能的女汉子，采购员、销售员、饲养员、财务等都是自己做。

      虽然辛苦，但丈夫罗斌一直在身边默默地用行动支持着，并肩作战，令我感到幸福和欣慰。脏活、累活，俩人伙起一起干;有了好的办法、点子，说出来分享，共同研讨可行性;遇到困难，共同商量对策解决……创业道路可谓顺风顺水。当初极力反对我创业的母亲，也一直默默陪在身边支持着。

      经过一年多的摸索，不仅掌握了养牛技术、买卖牛渠道，还攻克了系统性预防和治疗肉牛远距离运输的应急处理技术，于2014年在筠连县腾达镇成立了向阳农业有限公司。

      当我们的肉牛进入交易时，才发现宜宾乃至整个川南都缺少一个正规的肉牛交易市场，经过多方考察与谋划，2014年9月25日，川南首个正规的肉牛交易市场，在腾达镇向阳村开市，解决了养殖户买牛难、卖牛难以及疫病防控等问题，让农户有了了解市场价格的平台。交易市场建成后吸引了川滇黔地区众多肉牛商贩和养殖户前来商洽。最开始交易市场是逢农历二、五、八交易，现在发展为每天都有交易的往来。每月有300—400头的交易量，250—300万左右的交易额。

      经过近三年的不断发展，公司目前建筑占地50亩，拥有员工16人，年出栏500头商品肉牛，远销四川、云南、广州、重庆、上海等地。同时，拥有交易服务中心1栋、电子交易大厅1个、办公用房1000余平米、拥有交易区、代养区、管理区等八大功能区的交易市场，是川南、滇东北、黔西北结合区域第一个规范肉牛交易市场。

      很久以前, 金牛山有一对挛生姐妹，她们在刨地时刨出一个白光闪闪的银喇叭。神仙告诉她们说：“金牛山洞里有一百头金牛，这个喇叭就是开金牛山的钥匙。打开洞门以后，你们进去抱回一头金牛，可吃喝一辈子了。但有一条，不能用嘴吹，一吹，金牛就会变成活牛跑出来。”

      姐妹俩想了半天，最后决定把金牛变成活牛，分给穷苦的乡亲们。于是，姐妹俩把这件事告诉了乡亲们，并打开了洞门。进去一看，果然有一百多头金牛。姐姐拿起喇叭就吹，随着喇叭的声响，金牛变成了活牛，顺着山洞向外冲，到最后一头牛的时候，却被卡在山洞口。姐妹俩怕金牛卡在山洞里，又跑了回去，用力把牛推了出来。她俩刚准备出门，可山门已经闭合，姐妹俩被太阳一照，变成了一朵喇叭花。后来，人们为纪念这两姐妹，就把这朵喇叭花称为牵牛花。

      我从小听着牵牛花的故事长大，牵牛花的种子，已经在我的心里萌芽：“什么时候，我也要吹响乡亲们养牛致富的喇叭!”

      公司发展壮大后，我创新推广“红旗模式”，带领周边群众养牛。公司统一提供牛只购买及销售，定期组织养殖户学习饲养和疾病技术，同时免费为牛的疾病进行治疗和服务。农户只需提供草料及饲养，通过分散养殖统一管理的模式，最大限度的减少由疾病引发的风险。同时，签订10个月最低收益1800元/头的保障性合作协议，保障农户的养殖利润。

      “个人富不算富，共同富是正路”。我老家是农村的，所以想在自己发展的同时，为家乡做点事，尽量把“红旗模式”做起来，带动贫困户养牛，共同致富。在公司发展过程中，我始终坚持站在肉牛养殖的前沿，以市场为导向，以科技为支撑，以扶贫为宗旨，以效益求生存，为群众提供全产业链服务。分散饲养、统一管理、集中育肥、批量销售、跟踪服务，实行利益由各股员共享，风险主要由公司承担，让利于普通饲养户，推动群众短期脱贫、长期致富。先在筠连县高坎乡红旗村启动试点，带动红旗村43户贫困户养殖肉牛200头，非贫困户养殖肉牛300头，共养殖肉牛500头。试点成功后，在全县乃至全市推广，带动更多的人通过肉牛养殖走向致富之路。

      筠连县畜牧水产局的领导这样评价我们的做法：一方面方便了群众买牛卖牛，变估价为电子秤称重计算价格，保护了群众利益。另一方面，推广了科学养殖，在疫病防控方面很到位，提高了抗风险能力。第三，产生了集聚效应，促进了全县肉牛养殖业的蓬勃发展!

      不管什么时候、不管那个地方，只要农户有需要，我们就立马前去，提供帮助……我们是这样说的，更是这样做的。2015年9月，腾达镇新民村爆发传染性疾病，有十多头牛感冒、咳嗽。一得到消息，我立马赶去。每天走几十里的山路，走东家、串西家，查看牛只情况、讲解防治知识、免费提供药品，为病牛打针、喂药，经常忙到凌晨一两点钟才回家。

      作为大学生创业者，我深知创业的酸甜苦辣，总是想方设法的帮助其他大学生创业。2014年，公司申请建立了筠连县青年创业就业示范基地，为有兴趣从事养殖业的大学生提供大量的实习见习岗位。每年，都有相关专业的大学生来到基地，开展假期社会实践。

      公司走上正轨后，我又踏上了新的征程：创建鲜奶品牌“牛小白”。“牛小白”，是拥有自家牧场和奶牛基地、自产自销的鲜奶品牌，在筠连县城开了三家连锁店，主要产品有巴氏鲜奶、现酿酸奶，以及奶酪、布丁。操作间是透明的，我们喝的牛奶是怎么加工的，每一个步骤顾客都看得清清楚楚。这是顾客看得见的。顾客看不见的，还有很多。

      “牛小白”拥有自家牧场和奶牛基地，既保证了奶源质量，又降低了成本。全程机械化无污染挤奶，保证从挤奶到加工不超过两个小时，奶源新鲜、营养、安全。“牛小白”采用先进巴氏灭菌工艺，杀灭牛奶细菌，健康、原生态，保留了最多营养……

      网络宣传、微信支付，送货上门、倾听意见……在“牛小白”巴氏鲜奶上，我倾注了很多心血。为了保证牛奶供应充足，我们增加了奶牛的购进，从8头增加到10头。定期组织家长和小朋友参观奶牛基地和生产车间，让他们见证奶牛的饲养，以及鲜奶的制作。为了让客户及时喝到鲜奶，在全城停电、电梯不能运行的情况下，送奶师傅徒步走上十六楼，为客户送达牛奶。喝了送奶师傅大汗淋漓送来的鲜奶，客户激动地说，“你们让我感受了久违的温暖和亲情，我们不是亲人，胜似亲人!”

      正是凭借“诚信”的金字招牌，“牛小白”受到了广大顾客的热捧。目前，“牛小白”固定客户达到100个，金牌会员达到2000多人，每天要销售鲜奶、酸奶400多杯。“牛小白”巴氏鲜奶，已经成为筠连县鲜奶第一品牌!

      近年来，在各级领导的关心下，我获得了创青春全国大学生实践挑战赛铜奖、创青春四川省大学生创新创业大赛金奖、四川省青年创新创业创富大赛“天府青年创业奖”、宜宾市道德模范、宜宾市十佳创业金点子项目、宜宾市第六批农村优秀人才称号、第三届“宜宾青年五四奖章”提名奖、筠连县道德模范、筠连县“感动筠州”十大优秀青年等荣誉称号，同时被聘为宜宾市青年创业导师。

      今年1月，我有幸被四川省文明办评为“四川好人”，这是对我创业5年来的充分肯定，非常感谢一直以来支持我们的各级领导，我将会再接再厉，不辜负大家对我的期望。如今，我已是两个孩子的母亲，而“川南肉牛交易市场”和“牛小白”不正是向阳农业开发有限公司的两个小宝宝吗？我们将像爱护自己的孩子一样，继续创新创业，创好业、守好家、做好事，实现让“筠连黄牛”名震全国的梦想。

来源：四川文明网   筠连县文明办