利比亚的战事完了后将会是个庞大的市场

和田

2011年 利比亚的战火还在持续  战后市场的规模可以预计----利比亚的产油量决定了其购买力

2003年 浙江商人在行动：去海湾！去海湾！
温州：商人布点中东

　　伊拉克战争的硝烟还未完全散尽，商人已经把眼光瞄准了战后的重建商机上，这其中自然不会缺少一向以生意头脑著称的温州商人。
　　温州市工商联的有关负责人接受记者采访时表示，温州商人早就开始在中东地区投资了，目前中东地区已经成为温州第五大出口市场，温州人主要在该地区经营皮鞋、笔、打火机等产品。战争爆发前，约有400多家温州商户在中东经商，其中在伊拉克的有近百家。伊拉克战争期间，在伊拉克的温州商户都撤出了，温州的制鞋业曾经大受影响，不过当时大家都认为伊拉克战争会很快结束，战争虽会造成一定的损失，机会还是存在的，所以当时很多温州商人并没有放弃那边的生意回国，而是停留在伊拉克周边国家，等待战后寻觅更好的商机。
　　眼下，的确有一些温州商人已经或者准备去中东做生意，有些商人甚至在战前就赶到伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特、约旦、土耳其等国提前布点，这证明温州商人的嗅觉是灵敏的，大家对那里的商机也很看好。一位温州业内人士进行了分析：“战后伊拉克的重建会大量需要建筑、五金类产品，纺织品、小家电以及各种生活必需品的需求量也将大增。”从目前了解的情况来看，新的经商者去中东，往往不是搞原有的行业，进行同业竞争，而是看准了一些新行业：由于伊拉克战争，欧洲商人撤离的行业，和伊拉克重建所需要的建材产品和日常用品行业等，有人初步估计了一下，这里约有10亿美元的市场。
　　但随着很多人掀起的“去伊拉克经商”热，不少业内人也表示了担忧，他们认为任何投资生意都是存在风险的，尤其是在一个刚刚经历过战火的国家。记者从温州市了解到，目前该市一些大型成熟企业还没有去中东的动作，想来他们对于开拓伊拉克市场还是很慎重的。　　
　　绍兴：外商回流内商踩点
　　4月18日下午，23岁的查蒙纺织品公司老总阿亚滋脸上又有了笑意：“到阿联酋的销路畅通了，前段时间积压下的10多个集装箱的白坯布终于销出去了，而且朋友们还带来了伊拉克战后重建的新商机。”
　　来自巴基斯坦的阿亚滋是常驻绍兴中国轻纺城的500多名外商中的一位，两年前他到轻纺城设立了白坯布采购点，利用在巴基斯坦和阿联酋迪拜开设的印染厂，做起了“一条龙”生意。平时他的公司一天要发出六七个集装箱的货，但在伊拉克战争爆发后，他与前方几乎失去了联系。“每天要损失几十万元，”阿亚滋说，战争期间，他在轻纺城的400多名老乡走了300多位。但这几天，老乡们又开始陆陆续续地返回了轻纺城，阿亚兹通过翻译说：“很多人都邀请我参加伊拉克战后的重建”。

　　比“外商们”行动更早的，是轻纺城里众多头脑敏锐的“内商”，来自四川筠连的陈方东就是其中一位。战争刚一停止，他瞒着家人独自到中东地区去转了一趟，“虽然现在直接到伊拉克投资的可能性不大，不过我想可以通过周边的伊朗、土耳其等国家转口进入伊拉克市场。”在轻纺城生意做得不错的陈老板，显然对到伊拉克经商颇有信心，他告诉记者，轻纺城目前许多人有和他一样的想法，不过他走快了一步。

　　“我觉得伊拉克战后对中低档面料的需求会很大”，在北市场一区，一位绍兴籍布商说，现在欲投资伊拉克战后市场的轻纺城布商很多，但目前行动的大多是一些有实力的企业，他们拥有办厂的经验，胆子比较大，“据说有一家企业为了搞好和伊拉克当地人的关系，还无偿捐赠了十万米布呢”。

　　记者了解到，目前大约有三十多名轻纺城布商已前去中东地区“踩点”，虽然目前还没有在当地做实际投资的布商，但转口贸易的成交量已经有了起色。布商们普遍认为，伊拉克商机巨大，轻纺城众多布商在那边有自己的外贸基地，具备得天独厚的条件，只要伊拉克国内形势趋于稳定，肯定会有大批轻纺城布商“登陆”。

　　“中东市场是轻纺城的生命线，占到了市场外销额的一半。”轻纺城工商部门有关负责人说，战争爆发后，由于海运费用大幅上涨，尤其是去中东或需经过中东的航线，因战争风险加大，不但保险费用增加(加收战争险)，有关的运费也随之上涨；同时，外商尤其是中东外商，为避免战争带来的巨大风险，都不肯大批量进货，甚至不敢进货，“伊拉克战争对轻纺城布商甚至整个绍兴纺织业的影响都是巨大的，就是为了弥补这几个月的损失，我们也要到伊拉克去创业！”这位负责人笑着说。

　　台州：中东贸易开始复苏
　　以日用小商品市场出名的台州路桥地区，许多生意人也都做好了随时出发的准备，少部分捷足先登者，甚至早就将少量货品运到了迪拜等港口。他们中有相当部分是出于续上战前生意的目的，在伊拉克战争爆发前，路桥中国日用品商城就和中东地区有频繁的业务往来，像路桥的塑料制品等，自从战争爆发以来，这些业务都受到了影响。
　　占温岭水泵产业90%市场份额的温岭大溪镇，1999年起，当地水泵产业队伍就开始进入中东地区，主要集中在埃及、伊朗、以色列及伊拉克等地，年产值达50多亿元人民币。镇长徐寅告诉记者，该镇在中东地区的水泵产业，在伊拉克战争前一个月就已经受到了影响。以当地的泰福泵业为例，从战前一个月到战争结束期间，该企业未收到一张定单，这与去年同期的两个月收到30万美元定单比，相差甚大。
　　眼下，随着伊拉克战争渐渐平息的消息不断传来，温岭水泵在中东地区的销售也在慢慢恢复。据徐镇长介绍，除了水泵产业外，温岭泽国镇及横峰街道的鞋业，在中东地区也有很大的出口量。他相信，随着战后对伊的重建，温岭对中东的出口贸易将恢复到原来的水平。
　　怎么去中东做生意 　　
　　伊拉克战后重建的巨大商机吸引着嗅觉灵敏的温州人，可是今天他们当然还无法入境伊拉克，怎么办？
　　昨天，记者向科威特驻中国大使馆、叙利亚驻中国大使馆问询了有关入境和贸易事宜。
　　科威特驻中国大使馆一位工作人员的答复是：科威特大使馆目前尚不设商务处，因此并不直接对个体商贸活动开展服务。假如您需要启动这方面的业务，您最好先找到当地的一家公司，由他们发出邀请，这样您就可以来我馆签证并前往开展商贸活动。
　　叙利亚驻中国大使馆的答复：基本同上，“假如没有邀请函，您将无法获得签证。”
　　中国驻科威特大使馆经济商务参赞处的答复是：没有在科威特建立合法的注册实体而希望在科威特开展业务的外国公司，必须通过科威特代理来实现。代理人应该通过签订正式的代理协议才能确定，而且该协议须在科威特工商部登记。外国公司为了确认科威特代理，还可咨询以下单位：科威特工商部商业代理管理局(通讯地址是：P.O.BOX2944Safat，13030Kuwait，电话：00965-2439992，传真：00965-2411089)。
　　商业代理人要为委托人的产品和服务提供促销服务、代表委托人进行谈判、签订协议并付诸实施。与科威特政府签订合同，所有标的超过10万科威特第纳尔(约合34万美元)的项目，都必须按照科威特第25号法的要求，由承包人或代理及时披露他们已经收到或将要收到的合同保证金，以确保项目的实施。应该指出的是，由于大型零售连锁店经常直接进口食品，当地的代理法律在食品行业中并没有得到严格的执行。
　　代理协议经过科威特驻外使馆的证明后，必须在两个月内到科威特工商部进行注册。科威特公司与外国公司间的代理或担保协议必须由官方的翻译机构翻译成阿拉伯文，然后到工商部商业代理局注册。随后，还得到科威特工商会登记注册。在所有的阿拉伯文文件准备齐全之后，代理协议的注册通常要花费差不多两周的时间。　　
　　战后伊拉克最需要哪些行业
　　20世纪90年代以来，中国与中东各国就贸易不断，商品贸易曾达到过70亿美元，中东国家的计算机配件、日用小百货等几乎全部是中国生产的。尽管目前伊拉克战争的硝烟还未彻底散尽，但高达几千亿美元的重建商机，对中国的企业和商人而言，将是一个巨大的市场。　　
　　工程承包　　
　　有专家认为，中国的绝大多数机会仍集中在工程承包方面，工程承包和劳务输出是中伊两国进行合作的传统项目。由于中国公司技术水平高、信誉好，在工程承包上又具有价格优势，在海湾战争之前曾获得过大量项目。虽然伊重建项目中，中国公司将很难通过正常的国际招标拿到大工程，但可以从总承包商那里分包到部分项目。　　
　　建材类　　
　　在战后重建中，建材将有很大的市场需求，只有俄罗斯和中国有能力大批量供应建材，因此对中国的建材供应商来说，是个难得的商机，据估计，伊拉克战后重建所需的钢材消耗至少在百万吨以上。　　
　　生活日用品　　
　　饱经战乱的伊拉克人民需要大量的食品、药品和日用品，中国货在伊拉克名声不错，物美价廉，因此有着广阔的市场。由于美英等国忙于生产军火及其他军用机械电子设备，无暇顾及一些日常消费品的生产，伊拉克更可能从中国进口这些产品。在伊拉克战事还在进行时，中国民间外贸商人与中东客商已向生产商采购帐篷、简易住房、电脑易耗品、笔记本、钢笔等商品。　　
　　机电类　　
　　伊拉克战后家用小型发电机将成为抢手货，事实上我国向伊出口的商品主要以机电产品为主，包括水泵、挖掘机和石油机械等，战后重建中机电类企业有望继续受益。　　
　　油田服务类与电力设备企业
　　根据阿拉伯石油研究中心估计，重建战后伊拉克石油工业，需要投入210亿美元以上的资本。美国能源专家估计，如果战后要把伊拉克的石油产量恢复到1989年水平，至少需要50亿美元，另外还要200亿美元用来修复影响石油产量的关键设施——电力。这方面美国的石油设备与能源公司明显处于优势地位，项目很可能直接在美英公司中进行分配。中国公司在重建工作初期拿到这类项目很难，但也有可能成为分包商。
　　在包含巨大商机的同时，战后的伊拉克对于那些参与重建的公司和商人而言，也面临着一些风险。局势稳定、欠债等问题也将接踵而来。(据《钱江晚报》/陈聿敏吴秀笔李菲)