李鑫：大山沟走出的企业家

小河

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15岁走出山村，40岁时，李鑫已是一家固定资产上千万的公司的总经理。实习记者 范烨 摄

◆15岁 为了改变命运 他走出山村

◆24岁 他实现了农村娃到国企高管的三级跳

◆25岁 他辞职成立“一个人的公司”

◆30岁左右 他差点儿身无分文

◆40岁 身家上千万的他还在前行

这是一张让人惊讶的漂亮履历。

15岁走出山村，16岁任国营企业副科长，21岁任茶厂厂长，24岁任国企副总。25岁，他带了一万元辞职，办起了“一个人的公司”。到了40岁，他已经是一家固定资产上千万的公司的总经理。

一路走来，四川峰顶寺茶业有限公司总经理李鑫似乎走得顺风顺水。可是他却说，这中间有着太多看不见的辛酸。成功没有模板，可他的秘诀是什么？

为了改变生活 走出山村

李鑫和茶结缘很早。

宜宾市高县福兴镇陈正村是个偏远的农业村，李鑫的家就在这里。村里有一家茶厂，李鑫的父亲正是当初带着村上开荒种茶的领头人。在李鑫小时候，哥哥姐姐都去茶厂上班，他也会去帮忙采茶。按照这个路子，也许他长大后也会进入茶厂。可在15岁前，李鑫压根儿没想过茶的事情，那时他满脑都是：走出去！

李鑫小时候的日子很简单：放牛、上学，他前面有七个哥哥姐姐，他是老幺，老幺有调皮的权利。

那时候，宜宾纸厂会不定期开车来陈正村茶厂，开车成了小李鑫眼中份外“神奇”的事情。每次纸厂来车，李鑫都会围在一旁跃跃欲试。记得有一次，邻居开来了一辆拖拉机，李鑫按捺不住激动，悄悄跳了上去，照着想象中的样子：扶住方向盘、一踩油门——车径直往反方向开去，李鑫傻了眼，他手忙脚乱地踩住刹车，车险险地停在了悬崖边上。

“当时确实被吓惨了，但也觉得刺激。”李鑫说。  

1987年的一天，14岁的李鑫和往常一样从7公里外的学校走回家，犹豫半晌，对已退休的父亲说：“我要出去闯闯！”

一个14岁的少年，学历不高，阅历不深，光凭一腔热血走出山村，能走多远？李鑫的父亲考虑了很久，最终，他点了头。那时候谁也没想到，这个“同意”，会在二十几年后，给整个村子带来不小的回报。

1988年，15岁的李鑫来到了筠连县乡镇企业供销公司驻巡场办事处，这是他“闯出去”的第一步。

[img]禁止外链[/img]李鑫在峰顶寺公司的茶园。峰顶寺公司供图一无所有时 你得咬牙坚持1989年，李鑫调至高县乡镇企业供销公司。不久后，单位决定成立华兴实业有限公司，李鑫参与了前期筹建。由于在筹建中表现突出，16岁的李鑫被任命为业务科副科长。一个16岁的副科长，在工作中会遭遇怎样的困难？经过近两年的锻炼，李鑫对煤炭业务尤为熟悉。那时煤炭属于卖方市场，他们和成都一家公司合作，对方预付一定资金，己方再发几个车皮的煤炭过去。在业务讨论会上，李鑫发现对方的预付款不足，他毫不犹豫地提出问题，却遭到负责该项目的一位副总当场拍桌子：你是领导还是我是领导！李鑫本想再理论，却被一旁的同事拉了下来，李鑫委屈极了。“后来这项业务果然遇到了收款问题。但那时候太年轻，一心想做出一番成就，也不懂得职场规则。这样的事情我经历过不少。”李鑫说。后来公司要发展多种经营，领导告诉李鑫，他需要带着几个同事一起负责茶叶业务。李鑫跃跃欲试，但他也有些忐忑：除了小时候玩耍采茶的经历，他对茶可以说是一片空白。这该怎么办？学呗！80年代末，高县的茶厂很多，其中以七五茶厂尤为出名。李鑫决定拜师学艺，而他的老师便是当时七五茶厂的厂长廖章堂。随后，李鑫开始了三个月的茶厂实习。茶厂来了一个16岁的娃，车间的人以为这只是走过场。可他愣是每天只睡5个多小时，公司、茶厂两点一线坚持了3个月。算算他的工作时间：早上8点半至下午6点在华兴公司，晚上8点至凌晨2点在茶厂车间。有天凌晨，疲惫的李鑫在车间睡着了，工人们见他年纪小，不忍叫醒他。不久后，廖厂长巡视到了该车间，大家把李鑫喊醒，他揉揉眼，继续工作。这3个月，用李鑫的话来讲：“那时候自己满身干劲儿，就想学东西。”1990年，对茶叶业务逐渐熟悉的李鑫被任命为业务科科长，主要在四川、云南等地做茶叶贸易。
[img]禁止外链[/img]在李鑫的办公室内，摆放着峰顶寺茶业所有产品的样品。实习记者 范烨 摄没经验 第一笔业务差点亏本李鑫做的第一笔茶叶业务，是将在长宁收购的3吨茶叶卖给七五茶厂。这笔业务让他至今印象深刻，因为，他差点给公司带来了损失。在看完样品后，七五茶厂开出了3.6元一斤的收购价，当时李鑫的买入价为3.2元一斤。算下来，这笔业务能让他们赚到1000多元钱！可是，当茶厂的工作人员将李鑫拖来的3吨茶叶倒出来检验后，却发现：这茶比样品差了！原来，在李鑫收购时，卖家将样品放在编织袋的上层，而下层放的全是次一些的茶叶。3吨茶叶中，达到样品标准的很少。李鑫心都凉了。茶厂的收购价自然会下拉，而他在购茶时已经付清现款。接下来的几天很难熬，李鑫几天几夜睡不着。他和同事找来公司里的“老茶人”一同总结：己方的问题在于验货把关不严。在茶厂学到的东西能让他辨别茶叶好坏，可在具体的贸易过程中，还需积累经验。所幸，最终茶厂的收购价为3.3元一斤。这笔业务结算下来，刚好保本。此后，李鑫每次收购茶叶时，都会随身带上一把剪刀，在编织袋的不同层次划出口子查验茶叶质量，之后再缝好。“那次对我来说确实是一个打击，也是一次经验的积累。”李鑫说。
[img]禁止外链[/img]2013年的早茶节展示展销会上，李鑫接受采访。记者 赵兴乾 摄不怕落差 科长去当普通工人1991年，公司决定成立茶叶精制加工厂，李鑫再次负责筹建。筹建成功后，18岁的“元老”李鑫却做了一个大胆的决定：放弃业务科科长职务，申请下车间做普通工人。这就像武侠小说里的情节，获得新的成就前，你得自废现有武功。在李鑫眼里，自己要让人服气，就得凭真本事，技术过硬是必要条件。另外，一门心思往前冲的李鑫根本不会去考虑落差感之类的问题。“那时候，我对茶业有了一个比较模糊的认知：你要在这个行业有所发展，就必须专业。我在七五茶厂学了茶叶的初次加工，接着就想学精制加工。”李鑫说。车间工作十分辛苦，通宵生产是常事儿。“那时候自己干劲十足，就想做事情，也没觉得累。”李鑫说。他的努力被众人看在眼里，半年后，李鑫被提为车间主任。1994年，21岁的李鑫担任这家精制加工厂的厂长。其实，在1992年左右，高县刮起了一股创名优茶的风潮。浙江、江苏的客商来此收购原料，而这样的一斤茶鲜叶，能卖出几十、上百元，大大提高了茶叶的附加值。李鑫看在眼里。县里举办了多届名优茶培训班，李鑫绝不缺席；他还请了多位外地专家来厂里教学。手工碧螺春、竹叶青……厂里进行新工艺培训，他总是第一批学徒。1997年底，24岁的李鑫被调回华兴公司，并被提拔为公司副总。然而，半年后李鑫盘点下来，却发现自己多年来只结余了一万多元，此时，公司的前景也不算好。1998年初，李鑫决定辞职，自己创业。
[img]禁止外链[/img]1998年5月28日，李鑫拿到了茶厂的营业执照，但茶厂只有他一个“光杆司令”。实习记者 范烨 摄揣着一万元 办起一个人的茶厂创业的念头是在4月份冒出来的。朋友劝他，你有做茶的技术，也有人脉，何不自己创业？到了5月份，李鑫向亲友借了4万元，申请注册了恒鑫名优茶厂商标，且沿用至今。“我是有想法就去做的人，不会去过多考虑失败。”李鑫说。1998年5月28日，李鑫拿到了恒鑫名优茶厂的营业执照，这是高县的第一个名优茶厂。实际上，当时这个茶厂只有李鑫一个“光杆司令”：他签了一个场地，再买来两个手工电炒锅。“那是名副其实的‘一个人的茶厂’。但是，我有公司实体了。”李鑫笑言。有实体后做什么呢？李鑫依旧做茶叶收购、倒卖的老本行。然而，下一步的计划早已在他脑中成形：发展茶叶基地。一个企业要做大，自然要有充足的原料供给。此时，老家陈正村原有一个劳改农场，因政策变动，该农场恰有土地闲置。1999年，李鑫在村上租下了100多亩土地，开始发展茶叶基地。“也得益于多年乡镇企业积累的经验。当时觉得自己懂技术，有底气，而且有一定的销路网，就去做了。”李鑫说。随后，李鑫几乎每年都在发展茶叶基地。到了2013年，他的茶叶基地有600亩，且带动陈正村村民发展了近2000亩茶叶基地。

[img]禁止外链[/img]早在1998年，25岁的李鑫就注册了“峰顶寺”这个商标。峰顶寺公司供图难筹资金 一度身无分文从种下茶叶到投产，需要三至五年。可自己不能光等着啊！2000年初，眼见新的春茶出来了，李鑫心里十分着急：他有固定销售群，可没收购春茶的本金，难道眼睁睁看着这商机溜走？此时，好友借给李鑫4万元，李鑫就着这本金和自己手头的结余收购春茶，再卖出。一轮下来，他赚了7万多元。随后，他用这7万多元收购茶叶，待这年春茶结束后，李鑫手里的现金已经接近20万元了。有时因为资金紧张，李鑫先收购茶叶再付款。而当地很多茶农会背着散茶过来，交货几天后，李鑫再统一付款。高峰时，他一天能收购30万元茶叶。“这中间也有很多挫折。”李鑫说。中途，李鑫参与了一个肉联厂的生意，但最终亏损了数十万。当时的李鑫几乎身无分文、四处碰壁，差点儿付不起给茶农的收购款。“那时我回家都怕遇到村上的人，怕他们指着我说：看吧，这就是做茶叶差点付不起款的那个李鑫。”李鑫说。但李鑫有一个原则：即便日子再艰难，他也要确保信誉，绝不拖欠茶农的钱。“茶农们相信我，我要对得起这份信任。”李鑫说。付款风波过后，李鑫打算筹钱再出发，然而这时连李鑫的一些亲戚都没了好脸色。“我去一个亲戚家借钱，人家说，不好意思，我手头没钱了。可几天后，我就听说他借了几万给别人。那时候我心里复杂极了。”李鑫说。后来，一个好友借给李鑫救命的7万元。而这件事，也让李鑫下决心专注于做茶业。“做茶叶，资金一直是最大的问题，中间起起伏伏，还好我一直坚持。”李鑫说。
就这样维持了几年，等待厚积薄发。2003年，第一批基地的茶叶逐渐投产。2006年，李鑫所有的茶叶基地全面投产。”李鑫说。此时，企业做大刻不容缓。
放不下我的农民兄弟2006年，恒鑫名优茶厂变更为四川峰顶寺茶叶有限公司。2008年，峰顶寺公司开始做品牌茶叶。值得一提的是，早在1998年，25岁的李鑫就注册了“峰顶寺”这个商标。“当时隐约觉得，茶企业要发展，今后还得做品牌。虽然那时我没想过具体怎么做，但我先注册了，拿到商标再说。”李鑫说。如今，峰顶寺茶叶有限公司已经拥有三个茶叶生产基地、两个生产名优茶车间，一个大宗产品生产车间。该公司的固定资产已上千万元。然而，李鑫一路往前走，却一直没有得到家人的支持。“家里人都觉得，平淡安稳过日子就行了，没有必要做大。”李鑫说。为了继续做大公司，李鑫和妻子争吵过几次，妻子执意要求李鑫放下这个大担子，李鑫却说丢不下。“比如我才发展的文江镇长田村的茶叶基地，茶农也希望我能将每年的茶叶收完，带动他们增加收入。我不可能说放下就放下。”李鑫说。接下来，李鑫有几个目标：争取在2013年申报为省级龙头企业；在5年之内，申报为中国驰名商标；并在3年之内将现有的2.5万亩茶叶基地扩展到到5万亩基地。“基础已经打牢，接下来我会把重点放在品牌打造和食品安全上，让市民喝上优质的放心茶。”李鑫说。（记者 周密 实习记者 范烨